见习作者 | 雷晶
新春佳节，寺庙香火鼎盛，然而，有些年轻人选择了一种更为便捷、私密的祈福方式——“AI算命”。他们不再执着于烧头香或求见命理大师，而是把自己的焦虑、困惑、迷茫，通通喂给AI算法，寻求指引和慰藉。
应届毕业生佳瑜在求职的迷茫期，尝试用AI测算职业方向。她只输入了生辰八字，AI便分析出她“细腻敏感”的性格特质，并给出了相应的职业建议，让她感叹“像是被看穿了”。
另一位用户晓华，则对AI预判她新工作将面临“温水煮青蛙”的处境感到惊讶，因为这与她的实际体验高度契合。更让她意外的是，AI对她感情走向的分析，竟与家人请线下命理师测算的结果相近。
社交平台上，围绕AI算命的讨论不断升温。从求职、跳槽到感情走向，年轻人把它当作倾诉出口，也当作决策参考。艾媒咨询数据显示，玄学已成为国内消费者情绪消费的重要偏好之一，有18.29%的消费者对玄学及相关的好运经济产品表现出消费偏好，而其中18至30岁的Z世代用户占比超过70%。
只是，这门精准踩中年轻人情绪需求、看似“离钱很近”的生意，真的赚钱吗？
春节不去寺庙改求AI，“赛博占卜”火了
当长辈们还在庙里排队求签时，年轻人已经打开手机，开始了一场“赛博占卜”。
晓华是AI算命的重度用户，自2024年初DeepSeek爆火后便开始尝试，如今几乎每周都要用AI算三四次，涵盖职场、人际交往甚至日常琐事。
在AI算命火爆之前，她已经是一些命理工具的用户，对八字、星盘、奇门遁甲都有了解，AI算命在她看来，不过是传统命理研究工具的升级版。
像晓华这样的年轻人不在少数。艾媒咨询数据显示，AI玄学用户中，18岁-30岁群体占比超过70%，Z世代是绝对主力。他们算事业、问姻缘、看学业，在不确定性中寻找确定性。
其中，心理慰藉是他们的首要需求。
图源 / pexels
佳瑜的AI算命之路始于求职困境。她把自己的八字分别提供给三个不同的通用大模型，让AI结合命理知识预测“未来三个月是否能找到工作”。她坦言，会对比不同结果，最终选择相信一个自己更倾向的答案。这种“选择性相信”的背后，恰是年轻人复杂的心理诉求——AI算命成为一种低成本的情绪出口，满足了他们寻求心理安慰的需求。
部分用户将AI算命当作心理咨询的替代品。许珍最初接触AI算命是为情所困，如今她更多借助AI进行自我剖析，同时也会阅读一些心理学的书籍，在用AI算命的过程中结合心理学知识进行自我分析。
除了心理慰藉，一部分年轻人还将AI算命视为决策辅助工具。晓华在面临两个offer选择时，专门用AI推演了两份工作的发展前景，最终结合AI给的情况和自身感受做决策。坚坚也用AI预测“今年能不能跳槽”，她提到，自己并非完全依赖，但会把它作为参考维度之一。
算命本身并不新鲜。线下塔罗师、命理师并不少见，甚至在一定程度上，人和人之间交流带来的真诚感，往往比人和AI要高。如果只是为了求安慰、找参考，为什么非AI不可呢？
坚坚对比过线下算命和AI算命，她发现有的命理师只说好的部分，让她觉得前途光明万丈；有的则讲究“铁口直断”，不顾及顾客感受；而AI则能在客观分析的基础上，最终以更“取悦”用户的方式呈现结果。
许珍曾专门去找朋友推荐的命理师算命，对方既不准拍照也不准录音，还说着她听不太懂的方言，导致她并没有记住多少。加上，很多困惑无法在当下组织好语言，事后又缺乏追问的场合。相比之下，AI算命可以随时随地开启，无需投入交通、时间成本，且能够随时追问，不用担心听不懂或记不住。
当然，AI算命并非没有争议。主要问题在于准确性，有用户吐槽，不同AI算出来的结果矛盾、八字排盘出错、回答过于宽泛，“放之四海皆准”。
然而，更普遍的态度是“半信半疑”的实用主义：不过分在意结果，有时候看完就忘记了。归根结底，算命进入算法时代，年轻人寻求的是一个永远在线、永不疲倦的“电子树洞”。
谁在做AI算命生意：两类玩家，两种模式
在年轻人对AI命理热度高涨的背景下，创业者们纷纷入局。AI命理赛道可以简单分为两类玩家：一类是出海派，用东方神秘学“收割”海外付费；另一类是本土派，把玄学包装成心理服务或泛娱乐产品，在国内市场夹缝中寻找生存空间。
“出海派”的核心策略是利用“文化溢价”。
FateTell是其中的代表。以生辰八字为切入点，主要产品是“命之书”（提供超万字报告、AI解读）和“运之书”（聚焦运势波动）。
在付费模式上，FateTell采用按次付费和订阅制相结合的方式。按次付费使用门槛较低，意在引流；订阅制则通过提供每日能量提醒等陪伴服务，锁定长期价值。FateTell的运营负责人Sally告诉「定焦One」，目前FateTell海外用户付费率4%，复购率38.7%，70%收入来自会员订阅，已实现盈亏平衡。
OCTA则专注于更细分的风水赛道。创始人Rick告诉「定焦One」，风水在海外有较高的认知度，且需求强烈，其团队基于此开发了这款产品，用户拿手机扫描空间，结合生辰八字生成专属风水报告，还能与AI风水师实时对话。
获客方面，FateTell靠口碑传播，OCTA则计划通过Instagram、YouTube等海外平台推流获取早期用户。它们的共同打法是弱化“算命”标签，强化“东方哲学”和“心理疗愈”的定位，以适应海外市场。
相比之下，“本土派”更聚焦情绪陪伴。
问玥与万象有灵的产品逻辑较为相似，均以精致虚拟人格为交互载体，弱化命理属性、强化陪伴体验。两者的使用体验与通用大模型十分接近，都是以聊天形式展开，区别在于增加了虚拟人物载体，让陪伴感更直观、强烈。
功能和定价方面，问玥提供抽牌解读、生辰分析、随意闲聊等功能，免费次数用尽后需付费解锁；万象有灵主打算卦服务，并提供单次付费的“宝典”（专属报告）。
图源 / 万象有灵（左）、问玥（右）
Quin则从西方塔罗切入，提供次卡、月卡、年卡等多档选择，并以免费的每日运势解读低成本吸引用户。
国内派的获客主要依靠私域渗透与社交裂变，通过社群运营和用户分享实现增长。
可以确定的是，单纯的AI命理工具不足以支撑商业模式。无论是出海市场的文化溢价，还是国内市场的情绪价值，最终都将“算命”转化为“服务”以实现商业化，为用户提供超越预测的价值。
赚钱不易、含AI量存疑，命理产品能火多久？
尽管AI命理在社交平台热度居高不下，但落到商业层面，这门生意似乎“叫好不叫座”。
从整体格局来看，出海市场相对容易赚钱，盈利模式也最清晰。海外市场对东方神秘学的认可度较高，加之成熟的付费习惯，使得出海玩家能够摆脱国内的低价竞争，凭借文化溢价掌握定价权。
Rick选择先做海外市场正是基于这一判断。他告诉「定焦One」，从海外社交平台的视频评论区能明显看出，海外用户对东方玄学的需求真实且旺盛。近年来，传统文化出海已成趋势。
国内市场则是另一番景象。国内用户对虚拟服务的付费意愿尚未成熟，加之命理产品替代品较多，垂直AI命理应用几乎没有定价权，只能在低价红海中竞争。
首先要面对的是通用大模型的威胁。在DeepSeek、豆包、Kimi等大模型中输入生辰八字后即可免费获得命理分析，且没有使用次数限制。市面上还存在大量爱好者开发的免费或低价AI命理网站或小程序。
另外，还要面对一些老牌工具的AI化升级（这类玩家手握大量沉淀用户和多年品牌认知）以及线下命理师（靠专业度和强信任占据高端市场）。垂直AI命理产品被夹在中间，难以向上突破，也难以向下沉淀。
抛开盈利难题，更深层的问题在于：这类产品中AI的含金量究竟有多高？AI能带来哪些真正的增量价值？
图源 / pexels
AI命理这类垂直应用的核心卖点是比通用大模型更准，但多数产品依赖OpenAI、DeepSeek等底层模型做微调或RAG，核心能力绑定外部厂商。强推理模型能提升准确度，但推理成本高昂，有创业者估算，要做到真人命理师七八成水平需500万-1000万投入。也就是说，垂直应用要么主打娱乐化，走情感陪伴，要么接受初级命理师定位，采取低价策略。
不过，这并不意味着AI技术只是命理产品的“噱头”。Rick告诉「定焦One」，AI技术的成熟让玄学实现了规模化、产品化，借助空间计算、多模态等AI技术，命理服务能落地为可感知、可使用的产品，比传统命理师获得的信息更多、更准确。
具体来看，AI的价值主要体现在三方面：服务效率提升、服务门槛降低、服务个性化。
这也正是AI命理产品与传统互联网算命的本质区别。传统互联网算命本质是线下命理服务的“线上迁移”，核心是真人命理师的知识和服务；而AI命理产品是借助AI技术将命理知识产品化，核心是算法模型的分析和输出。前者卖的是人的专业度，后者卖的是技术的规模效应。
但真正的行业差异化，不止于技术本身，而在于借助AI的技术优势转向情感陪伴，创造不同的增量价值。
只是目前来看，整个行业仍处于迷茫期，多数产品仍在替代真人和创造新需求之间摇摆，既没能靠AI技术实现比真人更具性价比、更精准的服务，也没能挖掘出用户真正的核心付费点。
这门生意想要真正摆脱“叫好不叫座”的尴尬，关键还是要找到让用户心甘情愿、不可替代的付费理由，让AI的价值真正落地。然而，当通用大模型越来越聪明，当免费替代品随手可得，AI命理产品还能走多久？
*题图来源于pexels。应受访者要求，文中佳瑜、晓华、坚坚、许珍为化名。
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